询价前先填这十项
| 信息 | 建议写法 |
|---|---|
| 渠道 | 直播、电商、私域、门店、跨境或专业线 |
| 目标人群 | 年龄、肤质、使用场景与核心需求 |
| 品类剂型 | 精华、面膜、乳霜、冻干、次抛等 |
| 规格 | 容量、单品或套组、单次用量 |
| 数量 | 首单、测试量与预期返单节奏 |
| 合作模式 | 现货贴牌、成熟方案、OEM 或 ODM |
| 包材 | 现货瓶、定制瓶、泵头、彩盒与印刷要求 |
| 功效宣称 | 希望表达什么，以及哪些说法必须避免 |
| 目标市场 | 国内或具体出口国家和地区 |
| 时间 | 希望打样、资料、排产和上市的节点 |
要求报价拆分，不只看总价
- 内料与加工。
- 瓶器、泵头、标签、彩盒和运输包装。
- 打样、检测、评价、安全评估和备案协同。
- 税费、物流、损耗、版费与可能发生的变更费用。
同一份需求书才能公平比价
如果一家按普通现货瓶报价，另一家按定制瓶报价；一家包含检测备案，另一家只报裸加工，总价没有比较意义。
建议将必须项、可选项和暂不包含项分开，让每家工厂明确偏差和假设。
报价之后继续确认交付边界
价格确认后，还要把样品版本、包材适配、质量验收、备案责任、排产节点、付款、变更和不良品处理写进项目文件。
询价表的作用不是锁死所有细节，而是减少口径不同造成的误判。
Decision Checklist
项目决策清单
进入询价、打样或签约前，建议至少把以下事项留下书面记录：
- 用同一份渠道、人群、规格、数量、包材和上市时间需求询价。
- 要求拆分内料、包材、检测备案、税费物流与变更费用。
- 将必须项、可选项、报价假设和暂不包含项分别记录。
此清单用于项目初判，不构成报价、周期、功效或合规结果承诺。
常见问题
只有一个参考样能不能询价？
可以初步沟通，但最好同时说明渠道、数量、规格、预算和希望保留或调整的体验点。
不确定起订量时怎么写数量？
可以给出测试量、理想量和可接受上限，让工厂分别说明内料、包材和生产环节的限制。
参考与法规来源
法规与平台要求可能更新，具体项目请以最新正式文件与属地监管要求为准。
欧兰产品开发顾问
把产品方向、渠道和目标价格带发来。
欧兰产品开发顾问会先帮你判断适合成熟方案、现货贴牌、免费打样、小批量测试还是定制开发，再进入打样与交付沟通。